marţi, ianuarie 20, 2009
seriozitatea in afaceri
Fii serios si respecta-ti intocmai cuvantul dat. Respectandu-ti intelegerile este esential in afaceri sip e langa respectul pe care il castigi din partea partenerilor de afaceri si al clientilor iti poate aduce un profit mai mare.
Din nefericire nimic nu este perfect in viata. De cate ori nu ai fost pus in situatia san u poti sa te tii de cuvant sau sa nu respecti intocmai intelegerile facute. Nu conteaza ca ai fost la randul tau conditionat de alte evenimente ce s-au petrecut indifferent de dorinta si vointa ta. Ai fost neserios sau lipsit de incredere pentru clientii si partenerii tai de afaceri. Daca nu ti s-a intamplat fi convins ca este posibil sa ti se intample.
Cum poti evita o asemenea situatie. Este dificil de dat sfaturi. Nu poti sa controlezi evenimentele. De aceea este bine ca in cadrul strategiei tale de afaceri sa iti pui o asemenea problema si sa-ti creezi planuri alternative sau de rezerva.
Din nefericire nimic nu este perfect in viata. De cate ori nu ai fost pus in situatia san u poti sa te tii de cuvant sau sa nu respecti intocmai intelegerile facute. Nu conteaza ca ai fost la randul tau conditionat de alte evenimente ce s-au petrecut indifferent de dorinta si vointa ta. Ai fost neserios sau lipsit de incredere pentru clientii si partenerii tai de afaceri. Daca nu ti s-a intamplat fi convins ca este posibil sa ti se intample.
Cum poti evita o asemenea situatie. Este dificil de dat sfaturi. Nu poti sa controlezi evenimentele. De aceea este bine ca in cadrul strategiei tale de afaceri sa iti pui o asemenea problema si sa-ti creezi planuri alternative sau de rezerva.
reducerea cheltuielilor de publicitate
Nu fi orgolios si de este nevoie accepta sa-ti promovezi afacerea alaturi de un alt partener de afaceri. Coopereaza si iti vor scadea cheltuielile pe care le vei face cu promovarea afacerii tale.
Fa-ti un calcul.
Poti obtine o reducere a cheluielilor ce poate avea un cuantum pana la 50% printr-o reclama realizata in comun cu alti parteneri sau competitori de-ai dvs.
Profita cat poti de mult de parteneriatele de afaceri care genereaza clenti noi si iti confera o forta mai mare pentru mesajul publicitar.
Fa-ti un calcul.
Poti obtine o reducere a cheluielilor ce poate avea un cuantum pana la 50% printr-o reclama realizata in comun cu alti parteneri sau competitori de-ai dvs.
Profita cat poti de mult de parteneriatele de afaceri care genereaza clenti noi si iti confera o forta mai mare pentru mesajul publicitar.
miercuri, ianuarie 14, 2009
COMUNICAREA IN AFACERI
Dincolo de a fi unice printr-un amanunt sau caracteristica trebuie sa stiti ca la un pret ridicat se pot vinde cu succes pe piata produsele rare, existand o cerere naturala pentru acest tip de produse deoarece are la baza dorinta omului de a detine ceva ce altii nu au sau prea putini isi permit sa-l achizitioneze.
Pe client il seduce cuvantul magic “doar” care sa fie pus inaintea pretului produsului. Pur si simplu functioneaza. Clientul se bucura de produslui care il costa “doar” pretul pe care il ceri. Si daca mai oferi si un cadou pe care il personalizezi poti fi convins ca este omul tau si iti va deveni client fidel. Lucrurile care par neinsemnate, pe care le trecem prea usor cu vederea, neacordandu-le atentia cuvenita se dovedesc a avea o importanta foarte mare in ochii clientului, care este dispus astfel sa cheltuie bani achizitionandu-ti produsul. Pe client fa-l sa se simta important. Va veni sa cumpere si a doua oara.
Nu este o atitudine sanatoasa sa bagi capul in pamant si sa mergi inainte crezand ca succesul afacerii tale va veni in orice conditii. Trebuie sa fii deschis la nou si sa comunici cat mai mult. O astfel de atitudine iti va aduce anumite avantaje.
Pe client il seduce cuvantul magic “doar” care sa fie pus inaintea pretului produsului. Pur si simplu functioneaza. Clientul se bucura de produslui care il costa “doar” pretul pe care il ceri. Si daca mai oferi si un cadou pe care il personalizezi poti fi convins ca este omul tau si iti va deveni client fidel. Lucrurile care par neinsemnate, pe care le trecem prea usor cu vederea, neacordandu-le atentia cuvenita se dovedesc a avea o importanta foarte mare in ochii clientului, care este dispus astfel sa cheltuie bani achizitionandu-ti produsul. Pe client fa-l sa se simta important. Va veni sa cumpere si a doua oara.
Nu este o atitudine sanatoasa sa bagi capul in pamant si sa mergi inainte crezand ca succesul afacerii tale va veni in orice conditii. Trebuie sa fii deschis la nou si sa comunici cat mai mult. O astfel de atitudine iti va aduce anumite avantaje.
duminică, ianuarie 11, 2009
accesoriile aduc profit
Am folosit expresia “smecherie”. Asa este, este bine sa apelezi la diverse smecherii pentru a-ti marii vanzarile si implicit profitul.
O marja consistenta din profiturile tale se poate obtine si din comercializarea diverselor accesorii. Dincolo de produsul principal, fiti smecheri si incurajati vanzarea accesoriilor deoarece in orice afacere reprezinta o sursa importanta de castiguri, dar care au costuri foarte mici, dar profitabilitate ridicata.
O marja consistenta din profiturile tale se poate obtine si din comercializarea diverselor accesorii. Dincolo de produsul principal, fiti smecheri si incurajati vanzarea accesoriilor deoarece in orice afacere reprezinta o sursa importanta de castiguri, dar care au costuri foarte mici, dar profitabilitate ridicata.
sâmbătă, ianuarie 10, 2009
ambalajul vinde marfa!
De cate ori nu am fost impresionati in mod placut de cum am fost serviti sau de un ambalaj mai putin obisnuit incat am cedat tentatiei de a cumpara produsul chiar daca pretul nu era tocmai mic.
Acel ambalaj deosebit, mai putin obisnuit nu numai ca atrage atentia dar mareste valoarea produsului in ochii consumatorilor, uneori chiar cu 100%.
Amintiti-va de perioada Craciunului cand achizitionam diverse produse pentru a le face cadouri. De cate ori nu ati cedat tentatiei si fara sa mai stati pe ganduri ati achizitionat produsele doar pt ca va faceau cu ochiul ambalajele si prezentarea lor.
Acel ambalaj deosebit, mai putin obisnuit nu numai ca atrage atentia dar mareste valoarea produsului in ochii consumatorilor, uneori chiar cu 100%.
Amintiti-va de perioada Craciunului cand achizitionam diverse produse pentru a le face cadouri. De cate ori nu ati cedat tentatiei si fara sa mai stati pe ganduri ati achizitionat produsele doar pt ca va faceau cu ochiul ambalajele si prezentarea lor.
vineri, ianuarie 09, 2009
luni, ianuarie 05, 2009
emotie si unicitate
Pare simplist si poetic, dar considera ca omul si implicit consumatorul are sentimente. Nu este o masina. Instinctul, dar si sentimentele il conving adeseori si cedeaza impulsului de a cumpara acel ceva pe care tu il oferi “intr-un fel anume”. Isi va aminti amanuntele mai putin obisnuite, dar care i-au creat o emotie puternica si placuta, si astfel nu numai ca a achizitionat produsul tau, dar va reveni. Va reveni, dar va si deveni un “agent comercial voluntar” recomandandu-le si cunostintelor.
Dar cum poti face asta… Nu este complicat ca o formula matematica, dar este foarte greu de pus in practica.
Diferentiindu-te de concurenta prin anumite amanunte unice. Creaza unicitate si vei fi tinut minte. Prin ceva deosebit sau ce ceva… Orice care sa fie acel amanunt de care oamenii, cei care iti cumpara produsul, sa-si aminteasca… si sa revina din nou placut impresionati si ofarte multumiti nu numai de produs, dar si de cum sunt tratati.
Dar cum poti face asta… Nu este complicat ca o formula matematica, dar este foarte greu de pus in practica.
Diferentiindu-te de concurenta prin anumite amanunte unice. Creaza unicitate si vei fi tinut minte. Prin ceva deosebit sau ce ceva… Orice care sa fie acel amanunt de care oamenii, cei care iti cumpara produsul, sa-si aminteasca… si sa revina din nou placut impresionati si ofarte multumiti nu numai de produs, dar si de cum sunt tratati.
sâmbătă, ianuarie 03, 2009
luni, decembrie 29, 2008
concurenta
In aceste conditii, avand in vedere intensitatea bombardamentului informational la care un om obisnuit este supus zilnic, cum poti sa faci sau ce trebuie pentru ca procesul sau serviciul tau, pe o piata suprasaturata si avand de infruntat o concurenta nemiloasa sa iasa in evidenta.
Nu trebuie sa dezarmezi sau din contra sa te entuziasmezi peste masura supraevaluandu-ti calitatile produsului tau sau sa consideri ca “e loc pentru toti”. Obiectivul tau este sa fii sau sa ramai in pluton, la gramada. Trebuie sa evadezi din multime. Crede in tine si in afacerea ta. Este posibil sa reusesti. Depinde de vointa ta. Daca nu vrei sa fi lider nu este nici o problema. Concurentii tai isi vor dori si vor obtine locul de lider.
Cum poti iesi in evidenta pe o piata chiar pe o nisa unde concurenta este extrem de puternica? Cum poate iesi in evidenta produsul sau serviciul tau si sa-i convinga pe consumatori sa-l cumpere in dauna altor produse pe care concurenta le ofera.
Nu trebuie sa dezarmezi sau din contra sa te entuziasmezi peste masura supraevaluandu-ti calitatile produsului tau sau sa consideri ca “e loc pentru toti”. Obiectivul tau este sa fii sau sa ramai in pluton, la gramada. Trebuie sa evadezi din multime. Crede in tine si in afacerea ta. Este posibil sa reusesti. Depinde de vointa ta. Daca nu vrei sa fi lider nu este nici o problema. Concurentii tai isi vor dori si vor obtine locul de lider.
Cum poti iesi in evidenta pe o piata chiar pe o nisa unde concurenta este extrem de puternica? Cum poate iesi in evidenta produsul sau serviciul tau si sa-i convinga pe consumatori sa-l cumpere in dauna altor produse pe care concurenta le ofera.
marţi, decembrie 23, 2008
marţi, decembrie 16, 2008
uitarea ...in afaceri
Nu este indicat sa judeci comparativ sau cumulativ elementele unei afaceri. Este indicat sa sintetizezi informatiile si cunostintele dobandite pentru a actiona corect, nelasandu-ti afacerea la voia intamplarii. De prea putine ori intamplarea are un rol pozitiv in succesul afacerii dvs.
Omul modern este asaltat de un flux informational ce creste exponential. Sit u esti in aceeasi situatie. Iti este imposibil sa asimilezi ceea ce iti este oferit drept informatiei, cantitatea fiind mai mult decat excedentara.
In mod natural uitam. Si uitam repede. Nu suntem computere capabile sa stocam o cantitate uriasa de informatii. Si nu este importanta cantitatea informatiei cat calitatea ei. Asta este important sa retinem. Ca ne poate fi folositoare. Procentual retinem in fapt mai mult din ceea ce am afirmat noi decat ceea ce am fost informati. Din ce auzim sau scriem ne amintim dupa o perioada de timp foarte putine amanunte sau mai nimic. In doua saptamani, asa cum puteti singuri verifica, uitam cu desavarsire marea parte a informatiilor accumulate, inlocuindu-le cu cele noi.
Omul modern este asaltat de un flux informational ce creste exponential. Sit u esti in aceeasi situatie. Iti este imposibil sa asimilezi ceea ce iti este oferit drept informatiei, cantitatea fiind mai mult decat excedentara.
In mod natural uitam. Si uitam repede. Nu suntem computere capabile sa stocam o cantitate uriasa de informatii. Si nu este importanta cantitatea informatiei cat calitatea ei. Asta este important sa retinem. Ca ne poate fi folositoare. Procentual retinem in fapt mai mult din ceea ce am afirmat noi decat ceea ce am fost informati. Din ce auzim sau scriem ne amintim dupa o perioada de timp foarte putine amanunte sau mai nimic. In doua saptamani, asa cum puteti singuri verifica, uitam cu desavarsire marea parte a informatiilor accumulate, inlocuindu-le cu cele noi.
sâmbătă, decembrie 13, 2008
in afaceri...si amanuntele sunt importante!
Sunt situatii cand suntem obligati sa functionam aproape la intreaga noastra capcitate.
Nu pierde controlul situatiei, nu lasa lucrurile la intamplare sau mai rau nu deveni lacom. Instinctiv avem dorinta de a negocia preturile, cantitatea sau termenele de livrare pentru a nu intra in colaps si a nu putea sa ne indeplinim obligatiile asumate.
Nu este o solutie. Aveti tupeu si ridicati pur si simplu preturile. Functioneaza strategia. Si mai ales aveti si o crestere considerabila a profiturilor.
Incercati daca sunteti intr-o asemenea situatie si va veti convinge singuri.
Nu teoria a demonstrat, ci realitatea practica a demonstrat ca cei care la un moment dat vand la un pret mai mare, cunoscand piata, obtin mai mult.
Fiti prudenti.
Cand semnati acte.
Contractele mai ales.
Nu fiti galanti sau creduli.
Putini sunt partenerii de afaceri care isi tin cuvantul dat in orice conditii.
Putine afaceri se mai incheie doar printr-o strangere de mana. In tot cazul lasati-i pe altii sa o faca.
Toti suntem manati de bune intentii.
La inceput.
Dar oamenii uita foarte repede.
De aceea va sfatuiesc sa aveti grija ce fel de intelegeri incheiati.
Si nu pe vorbe.
Pe acte. Cat mai clare, chair daca uneori iti lasa senzatia ca iti ingreuneaza activitatea sau negocierile treneaza.
Nu sariti peste aceste “amanunte” sau nu trebuie sa va pese daca partenerul cu care negociati se simte lezat de neincrederea pe care o aveti fata de el.
Onorabil si corect este ca partile sa agreeze semnarea unor documente care consfintesc in clar intelegerea partilor.
Nu risca degeaba fiindca risti sa pierzi foarte multi bani.
Nu pierde controlul situatiei, nu lasa lucrurile la intamplare sau mai rau nu deveni lacom. Instinctiv avem dorinta de a negocia preturile, cantitatea sau termenele de livrare pentru a nu intra in colaps si a nu putea sa ne indeplinim obligatiile asumate.
Nu este o solutie. Aveti tupeu si ridicati pur si simplu preturile. Functioneaza strategia. Si mai ales aveti si o crestere considerabila a profiturilor.
Incercati daca sunteti intr-o asemenea situatie si va veti convinge singuri.
Nu teoria a demonstrat, ci realitatea practica a demonstrat ca cei care la un moment dat vand la un pret mai mare, cunoscand piata, obtin mai mult.
Fiti prudenti.
Cand semnati acte.
Contractele mai ales.
Nu fiti galanti sau creduli.
Putini sunt partenerii de afaceri care isi tin cuvantul dat in orice conditii.
Putine afaceri se mai incheie doar printr-o strangere de mana. In tot cazul lasati-i pe altii sa o faca.
Toti suntem manati de bune intentii.
La inceput.
Dar oamenii uita foarte repede.
De aceea va sfatuiesc sa aveti grija ce fel de intelegeri incheiati.
Si nu pe vorbe.
Pe acte. Cat mai clare, chair daca uneori iti lasa senzatia ca iti ingreuneaza activitatea sau negocierile treneaza.
Nu sariti peste aceste “amanunte” sau nu trebuie sa va pese daca partenerul cu care negociati se simte lezat de neincrederea pe care o aveti fata de el.
Onorabil si corect este ca partile sa agreeze semnarea unor documente care consfintesc in clar intelegerea partilor.
Nu risca degeaba fiindca risti sa pierzi foarte multi bani.
luni, decembrie 08, 2008
mai smecheri decat concurenta
Nu trebuie sa judecati sau sa fiti in dilema. Fiti smecheri. Mai smecheri decat concurenta. Puteti castiga mai mult.
Lumea afacerilor este un mare camp de lupta. Teoria te ajuta sa inveti mecanismul, principiile fundamentale, dar acolo trebuie sa te descurci singur, iar instinctual este cel care te ajuta sa castigi. Castiga cei hotarati si lipsiti de frica.
Este bine sa fi constient ca odata intrat in lumea afacerilor nimeni nu te va ajuta in competitia pentru a supravietui si a avea succes pe piata. Esti singur impotriva tuturor.
De aceea, daca trebuie sa cedezi ceva, orice, cere ceva in schimb. Orice. Nimic nu este pe gratis, chiar daca lasi impresia contrara.
Nu lasa de la tine, gandindu-te ca faci o fapta buna sau ceilalti iti vor aprecia gestul la adevarata lui valoare. Nu va fi asa. Il vor percepe ca pe o slabiciune. Trebuie sa negociezi. Negociaza pentru orice. Intotdeauna. Altfel pierzi. Nu ai de ales daca vrei sa obtii un profit cat mai mare.
Daca esti obligat sa faci concesii, si se intampla adesea, valorizeaza-le, fa-le sa fie sau sa para in ochii celuilalt foarte importante.
Cand negociezi nu poti obtine decat rareori ceea ce iti doresti, dar poti obtine, cu rabdare si inteligenta, rezultatul la care te astepti.
Lumea afacerilor este un mare camp de lupta. Teoria te ajuta sa inveti mecanismul, principiile fundamentale, dar acolo trebuie sa te descurci singur, iar instinctual este cel care te ajuta sa castigi. Castiga cei hotarati si lipsiti de frica.
Este bine sa fi constient ca odata intrat in lumea afacerilor nimeni nu te va ajuta in competitia pentru a supravietui si a avea succes pe piata. Esti singur impotriva tuturor.
De aceea, daca trebuie sa cedezi ceva, orice, cere ceva in schimb. Orice. Nimic nu este pe gratis, chiar daca lasi impresia contrara.
Nu lasa de la tine, gandindu-te ca faci o fapta buna sau ceilalti iti vor aprecia gestul la adevarata lui valoare. Nu va fi asa. Il vor percepe ca pe o slabiciune. Trebuie sa negociezi. Negociaza pentru orice. Intotdeauna. Altfel pierzi. Nu ai de ales daca vrei sa obtii un profit cat mai mare.
Daca esti obligat sa faci concesii, si se intampla adesea, valorizeaza-le, fa-le sa fie sau sa para in ochii celuilalt foarte importante.
Cand negociezi nu poti obtine decat rareori ceea ce iti doresti, dar poti obtine, cu rabdare si inteligenta, rezultatul la care te astepti.
Abonaţi-vă la:
Postări (Atom)
